セールストレーニング（プレゼン＆クロージング）
アップパートナーズグループ
アップパートナーズグループ
株式会社Turning Point
生命保険事業部 次長 辻本 一朗様
今まで様々なセールストレーニングやコンサルティング、自己啓発セミナーを受けてきましたが、イマイチピンと来るものがありませんでした。しかし、この度安東先生のセールストレーニングを受講して、私が最も聞きたくて、知りたかった事が学べたと大満足です。『超実践型の現場学、成果を出したければ惹きつけるコミュニケーションと響かせるプレゼンテーションを身に付けよ！！』という触れ込み通り、まさに現場感覚でＲＰを交えながら実践出来た事がとても身になり、本当に勉強になりました。
そしてこのトレーニングにおいて、最も気付きになり、又成果も出た事と言えば、問題意識を引き出す～利益・可能性を描かせる～クロージングの秘訣～だったと思います。なぜかというと、今まではつい無意識のうちに自分本位のクロージングをしてしまい失敗してしまう事が繰り返されていたように思います。しかし今は、クロージングとは、クロージングの段階に入ってから見込み客に契約を決意させたり、迷っている人に契約を迫る事ではない事を理解し、又商談全体の流れ、そのクオリファイ（小さな確認・Yes）が大切なポイント、ツボとコツである事が理解出来ており、且つ日々実践出来ている事で、見込み客に利益や可能性をイメージしてもらい、選択してもらうという自然なクロージングが出来ていると感じています。
またその効果は、例えあるひとつの商談が契約に至らなかったとしても、そのメカニズムを理解し、実践しているおかげで、メンタルを強く保ったまま、次に切り替え活かしていく術を身に付けられた事にも表れていると感じています。
最後に、これからも多くのお客様や仲間、家族、様々な方々と接する際にも、常にコミュニケーションを磨き上げ人間力を高めていき、それを現場（商談）に活かし、その秘訣を多くの方々に広め、自分を含めた関わりのある方々とよりよい人生を歩んでいき、真の心の平和と経済的安心をつかんでいきたいと考えております。
