セールストレーニング（安東式会話術）
株式会社日本健康経営
代表取締役 松本 大成様
今回、私自身の受講は、安東さんから勧められたのがきっかけでした。約1年前に弊社グループの営業はこのトレーニングを全員受講しました。1クールの終盤に安東さんから「営業全員が受講しているが、受講しているメンバーに会社からの命令でどことなくやらされている感じがでている。今のままでも結果は出るが、より結果を出していくためには、社長自らが受講することによって会社全体の文化にしていくとさらに大きな成果につながる」と提案を頂き受講となったのです。お陰様で弊社グループの昨年度の売り上げ目標を達成することができ、また今年度も昨年度以上のペースで売り上げは推移しています。全てがこのトレーニングの効果とは言えないまでも、この受講による効果は大変大きかったと思います。
私の率直な感想として、先ず、営業の世界だけで活用できるトレーニングではなく、人生全般で役に立つトレーニングだと感じました。お客様に対してのコミュニケーションにとどまらず、社内のメンバー同士、夫婦、子供、両親、友人、知人、取引先、ご近所の方、子供の友達の両親などなど、人生において関わる全ての人たちとのコミュニケーションが改善されることによって、自分の人生はもとより私とかかわる人たちの人生が良い方向に進んでいくとイメージできました。つまり営業スキルとしてのコミュニケーション能力ではなく、「人生全般で役立つコミュニケーション能力」を身に付けられると。私は常々、仕事で成功するのではなく人生で成功したいと考えています。この考えはメンバーに対しても同じですので、このトレーニングは社員に対しても大変有効であると思っています。
また、安東さんが毎回おっしゃっていましたが、このトレーニングは受講するだけでは効果は薄く、日常で学んだ内容を何回も何回も反復トレーニングすることで効果が増してくる。習慣になるまで反復トレーニングすることが重要だということです。弊社ではできる限りメンバーが反復できるように、毎朝会社でトレーニングする時間を作り継続しています。この継続トレーニングを通じて全メンバーが更に日常でトレーニングしていくことで、より良い人生を送ることができればと思います。
このような大切な気づきを得ることができるトレーニングを開催していただきありがとうございました。安東さんに心から感謝致します。今後とも私を含め会社全体で宜しくお願いいたします。
