フェニックスアカデミー
株式会社プロスパインターナショナル
代表取締役 原 浩彰様
私が営業を始めたのは、18歳高校卒業して大学生になった頃からでした。当時は大学に行きながら、舶来雑貨の店を経営したり、毛皮や宝石等を車に積んで中洲に売りに行ったり、そんな営業をしておりました。そんな訳分からぬ事業をやりつつ20歳で大学中退し、本格的な営業の世界に入って行きました。
固定給から基本給＋歩合、フルコミッションに至るまで様々な営業をやって来ましたので、営業歴から言うと現時点に至るまで、実に35年間営業に携わって来たんだなと不思議な感覚を感じながら受講させて頂きました。
私が若い頃に営業していた頃は、安東氏が言っていた様に、根性論だの土下座だの新規飛び込み件数だの気合いだのと、散々言われ続けながら営業して来た時代背景でした。
然しながら、現代においては時代の移り変わりに沿って随分と営業スタイルも変わって来たなと感じつつ、フェニックスアカデミーを受講するに至り、それは確信に至るモノでした。
受講してみて感じた事は、私が人事コンサルで活用している『素立学』で学んできたノウハウとリンクする箇所が多く、フェニックスアカデミーのノウハウを活用する事によって更に大きなシナジー効果を得ることが出来て、顧客に対し更に大きな気付きと収穫を齎す事が出来ると確信しました。
私自身が受講して一番腑に落ちたこと、それは、『エネルギーの法則』と『因果』そしてプレゼンテーションでは『クロージングとコミットメント』『間を制する事が重要』という事でした。
知っているようで、分かっているようで、ホントのところで理解されていなかったり、或いは実践出来ていなかった等々、大変な収穫になりました。今後は現場にての実践をして、それらを習慣化させていきます。
安東氏とご縁を頂けた事は大変幸せな事だったと思います。起こる出来事は全て必然必要、ご縁に感謝し引き続き、これからも宜しくお願いします。
